Mainland или Free Zone: что выбрать
Это первое решение при регистрации компании в ОАЭ, и оно определяет всё остальное — где можно работать, сколько стоит содержание, какой налог и как открывается счёт. Универсального ответа нет: выбор считается от того, кто ваши клиенты и где они находятся.
Коротко о разнице
- Mainland — компания под лицензией эмирата (в Дубае — через Department of Economy and Tourism). Работает по всей стране и напрямую с местным рынком, включая государственные заказы.
- Free Zone — компания в одной из свободных зон со своим регулятором и своим реестром. Внутри страны обычно работает через дистрибьютора, агента или отдельную mainland-структуру, зато проще по администрированию и часто дешевле на старте.
Что решает выбор
- Кто платит вам деньги: клиенты в ОАЭ или за рубежом
- Нужен ли физический офис и какого размера
- Сколько виз требуется сотрудникам и семье
- Планируете ли работать с государственными заказчиками
- Насколько для вашей модели важен нулевой корпоративный налог
Налоговая сторона: где чаще всего ошибаются
Ноль процентов в свободной зоне не выдаётся автоматически. Он положен только компании со статусом Qualifying Free Zone Person и только на Qualifying Income. Всё остальное облагается по ставке 9 %, и здесь важная тонкость, на которой чаще всего ошибаются: порог AED 375 000 компании со статусом QFZP недоступен. Обычный налогоплательщик платит 0 % с первых AED 375 000 налогооблагаемого дохода и 9 % сверх этой суммы; у QFZP весь доход, не являющийся Qualifying Income, облагается по 9 % с первого дирхама. Есть и ограничение по «неквалифицируемой» выручке: не больше меньшего из двух значений — AED 5 млн или 5 % общей выручки. При нарушении условий статус теряется с начала текущего налогового периода и на четыре следующих.
Если структура бизнеса не укладывается в эти условия, свободная зона не даёт налоговой выгоды вовсе, а издержки на посредников при работе внутри страны остаются. Отдельно: с 2026 года применяется новое соглашение об избежании двойного налогообложения между Россией и ОАЭ — при планировании потоков между российской и эмиратской компаниями его условия стоит учитывать с самого начала.
Когда выбирают mainland
- Клиенты и подрядчики находятся в ОАЭ
- Нужна работа с государственными структурами
- Требуется много виз и собственный офис
- Розница, HoReCa, строительство, услуги населению
Когда выбирают свободную зону
- Клиенты за пределами ОАЭ, выручка приходит из-за рубежа
- IT, консалтинг, международная торговля, холдинговые структуры
- Важна скорость запуска и предсказуемая стоимость содержания
- Нужен статус в конкретной юрисдикции — например, DIFC или ADGM с их собственным правом
Как считать на деньгах, а не на ощущениях
Сравнение «дешевле–дороже» по стоимости лицензии почти всегда врёт. Считать надо полную стоимость года: лицензия, офис или flexi-desk, визы на нужное число людей, обязательный аудит там, где он требуется, бухгалтерия и продление. У свободной зоны цена первого года часто ниже, а продления — сопоставима с mainland. И отдельной строкой идёт то, что в прайсе не пишут: если работать придётся внутри страны через посредника, его маржа съедает всю экономию за первый же квартал.
Банк — вторая половина решения
Для гражданина России практическая сторона выбора часто упирается не в налог, а в банк. Часть свободных зон и видов деятельности банки ОАЭ проверяют дольше и жёстче, и «дешёвая зона» может обернуться месяцами без счёта. Поэтому требования банка к структуре выясняются до выбора зоны, а не после регистрации.
Ошибка, которая обходится дороже всего
Выбрать зону по цене, а потом обнаружить, что ваш вид деятельности в ней либо не разрешён, либо тяжело проходит банковский комплаенс. Перерегистрация — это новая лицензия, новые пошлины и повторный путь к счёту, а месяцы простоя не компенсирует никто.
Что понадобится от вас для выбора
Список того, кто и за что вам платит: страны клиентов, характер услуг или товаров, планируемые обороты. Сколько человек нужно перевезти. Нужен ли офис и какой. Планируете ли работать с государственными заказчиками. Пять ответов — и развилка обычно закрывается за одну встречу.
Ориентировочные цены по юрисдикциям и смета первого года под ключ — на странице сколько стоит открыть компанию в Дубае. Первая консультация в LaWEra — бесплатно.
Частые вопросы
Можно ли перейти из свободной зоны в mainland?
Смена формы обычно означает новую лицензию и перерегистрацию, а не правку в документах. Планировать это лучше заранее, до открытия.
Правда ли, что в свободной зоне нельзя работать по ОАЭ?
Не «нельзя», а «не напрямую»: обычно через дистрибьютора, агента или отдельное mainland-подразделение. Конкретные ограничения зависят от зоны и вида деятельности.
Нужно ли компании в свободной зоне вставать на учёт по корпоративному налогу?
Да. Регистрация в FTA обязательна независимо от того, претендует ли компания на 0 %. За пропуск срока регистрации предусмотрен штраф AED 10 000.
Это общая рамка, а не консультация. Право ОАЭ меняется, а процедуры различаются по эмиратам и свободным зонам. Конкретную ситуацию разбираем отдельно.
