Свободных зон в стране десятки, и они не взаимозаменяемы: у каждой свой регулятор, свой перечень разрешённых видов деятельности, свои требования к офису и своя репутация у банков. Последнее — самый недооценённый критерий, особенно для бизнеса с российскими корнями. Ниже — по чему сравнивать, в каком порядке и какие вопросы задать зоне до оплаты.
По чему сравнивать
- Разрешён ли ваш вид деятельности и под каким кодом — один и тот же бизнес в разных зонах описывается по-разному, а в некоторых не разрешён вовсе
- Требования к офису: flexi-desk, кабинет, минимальная площадь — и сколько виз даёт каждый вариант
- Стоимость первого года и стоимость продления — они различаются, и продление важнее
- Как зону воспринимают банки при открытии счёта
- Требования к аудиту: часть зон требует аудированную отчётность для продления лицензии независимо от оборота
- Есть ли у зоны статус designated zone для целей НДС — важно для торговли товарами
- Совмещает ли зона профессиональные и коммерческие виды деятельности на одной компании
- Где физически находится зона и удобно ли там работать команде
Про репутацию у банков
Это редко пишут в презентациях зон, но на практике решает многое: у части зон комплаенс банков проходит заметно тяжелее, и компания месяцами сидит без счёта. Для гражданина России фильтр банка — обычно самый узкий, поэтому выбор зоны согласовывается с требованиями конкретного банка до подачи документов, а не после. «Дешёвая зона» с последующим отказом банка — самая дорогая из всех.
Налоговая сторона: зона не даёт 0 % сама по себе
Любая свободная зона — это одинаковые правила корпоративного налога: 0 % положен только Qualifying Free Zone Person и только на квалифицируемый доход, а весь остальной налогооблагаемый доход QFZP облагается по 9 % с первого дирхама. Условия статуса — присутствие в зоне, аудит, порог de-minimis не больше меньшего из AED 5 млн или 5 % выручки — одинаковы везде. Разница между зонами не в ставке, а в том, насколько удобно и дорого обеспечить присутствие и аудит именно там. Регистрация в FTA обязательна в любой зоне; штраф за пропуск срока — AED 10 000.
Про designated zones
Для торговли товарами есть отдельный критерий: часть свободных зон включена в перечень designated zones и для целей НДС при определённых условиях считается находящейся за пределами ОАЭ в отношении товаров. Это влияет на режим перемещения товаров через зону и может быть существенным для логистики и реэкспорта. К услугам это не относится, и с режимом корпоративного налога в свободной зоне не связано. Относится ли зона к перечню — проверяем по актуальному решению Кабинета, а не по словам менеджера зоны.
Финансовые зоны отдельно
DIFC и ADGM стоят особняком: это не просто свободные зоны, а юрисдикции с собственным правом по английской модели и своими судами. Для финансовых и холдинговых структур это часто решающий аргумент, но и требования там строже, а содержание дороже. Для операционной торговли или небольшого консалтинга обычная зона закрывает те же задачи за меньшие деньги.
Порядок выбора по шагам
- Выписать реальные потоки выручки: за что платят, кто, откуда — и подобрать под них коды деятельности.
- Отсеять зоны, где нужный код не разрешён или где не совмещаются нужные типы деятельности.
- Посчитать людей: сколько виз нужно сейчас и через год — и отсеять зоны, где нужная квота требует непропорционально большого офиса.
- Запросить у оставшихся зон стоимость на одинаковый набор — виз, помещение, срок — включая продление.
- Проверить требования к аудиту и, если планируется QFZP, реалистичность присутствия в зоне.
- Согласовать шорт-лист с банком: какие зоны он открывает вашему профилю без лишних вопросов.
- Только после этого платить.
Вопросы, которые надо задать зоне до оплаты
Разрешён ли ваш вид деятельности именно под тем кодом, который нужен; сколько виз даёт выбранный пакет и что будет, когда понадобится больше; какова стоимость продления, а не первого года; требуется ли аудит; является ли зона designated zone; какие банки реально открывают счета компаниям этой зоны. Последний вопрос зона обычно не любит — и именно поэтому его стоит задать.
Где чаще всего ошибаются
- Выбирают по цене первого года и обнаруживают дорогое продление
- Регистрируются, а потом узнают, что банк с этой зоной работает неохотно
- Берут минимальный пакет виз и через полгода расширяют офис
- Рассчитывают на 0 %, не проверив, квалифицируется ли доход
- Выбирают зону в другом эмирате, куда команде неудобно ездить, ради экономии, которая съедается логистикой
Сколько занимает выбор
При понятном виде деятельности — несколько дней: сверяются коды, стоимость года и продления, визовые пакеты и практика банков. При регулируемой деятельности дольше: нужно предварительное мнение регулятора, и это недели.
Ориентировочные цены по юрисдикциям и смета первого года под ключ — на странице сколько стоит открыть компанию в Дубае. Первая консультация в LaWEra — бесплатно.
Частые вопросы
Можно ли поменять зону потом?
Технически это перерегистрация, а не перенос: новая лицензия, новые сборы, повторный путь к счёту. Дешевле выбрать правильно сразу.
Дешёвая зона — это плохо?
Не обязательно. Плохо, когда экономия на лицензии оборачивается отказом банка и полугодом простоя.
Нужно ли физически находиться в зоне, чтобы выбрать её?
Для выбора — нет. Для статуса QFZP и для банка присутствие компании в зоне должно быть реальным.
Это общая рамка, а не консультация. Право ОАЭ меняется, а процедуры различаются по эмиратам и свободным зонам. Конкретную ситуацию разбираем отдельно.
